Buy Here Pay Here: qué es y cómo empezar tu propio programa de financiamiento
Buy here pay here (BHPH) es el modelo de negocio en el que el dealer es, al mismo tiempo, el vendedor y el financista del vehículo. En vez de que el cliente consiga un préstamo con un banco o una financiera externa, paga directamente al dealer — normalmente en cuotas semanales, quincenales o mensuales.
¿Por qué existe este modelo?
Muchos clientes que compran en dealers BHPH no califican fácilmente para financiamiento bancario tradicional, ya sea por historial crediticio limitado o por no tener el papeleo que piden las financieras grandes. El dealer asume ese riesgo directamente, y a cambio cobra un precio y una tasa que reflejan ese riesgo.
Ventajas de operar bajo BHPH
- Ingreso recurrente, no solo la ganancia de la venta.
- Acceso a un mercado de clientes más amplio que el que califica para financiamiento tradicional.
- Control total sobre los términos del contrato: enganche, frecuencia de pago, tasa.
Lo que necesitas para empezar
Más allá del inventario y el capital para financiar, un programa BHPH ordenado necesita tres cosas: un contrato claro (fecha, precio total, frecuencia de pago), un sistema de cobro constante, y visibilidad total de cuánto se te debe en cualquier momento.
El error más común al empezar
Los dealers que recién empiezan en BHPH suelen subestimar cuánto tiempo administrativo toma dar seguimiento a los pagos de varios clientes a la vez. Sin un sistema, esto se vuelve insostenible después de los primeros 8 o 10 contratos activos.
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