Buy here pay here (BHPH) es el modelo de negocio en el que el dealer es, al mismo tiempo, el vendedor y el financista del vehículo. En vez de que el cliente consiga un préstamo con un banco o una financiera externa, paga directamente al dealer — normalmente en cuotas semanales, quincenales o mensuales.
Muchos clientes que compran en dealers BHPH no califican fácilmente para financiamiento bancario tradicional, ya sea por historial crediticio limitado o por no tener el papeleo que piden las financieras grandes. El dealer asume ese riesgo directamente, y a cambio cobra un precio y una tasa que reflejan ese riesgo.
Más allá del inventario y el capital para financiar, un programa BHPH ordenado necesita tres cosas: un contrato claro (fecha, precio total, frecuencia de pago), un sistema de cobro constante, y visibilidad total de cuánto se te debe en cualquier momento.
Los dealers que recién empiezan en BHPH suelen subestimar cuánto tiempo administrativo toma dar seguimiento a los pagos de varios clientes a la vez. Sin un sistema, esto se vuelve insostenible después de los primeros 8 o 10 contratos activos.
J5Drive te deja crear el contrato de financiamiento en segundos, define automáticamente el próximo pago según la frecuencia que elijas, y te avisa antes de que un cliente se atrase. Todo desde tu teléfono o computadora. Empieza gratis por 1 mes y monta tu programa de financiamiento sin depender del papel.